普洱茶销售遇到讨价还价的客户怎么办

普洱茶销售过程中会遇到各种各样的客户，对于喜欢讨价还价的顾客，大家一定要掌握客户的真正需求，假如客户确实对普洱茶知识了解，对所品普洱茶能说出个一二三来，而且确实有非常想要购买的欲望，那么说明客户是真的喜欢普洱茶。如果价格是统一零售价的，我们可以搭配小礼物的方式替代要砍价格。买卖不成情谊在，以客户舒服的方式达成交易，以换的回头客。如果价格上边有回旋余地，我们可以在价钱层面给作出妥协，可是在妥协的情况下，大家一定要注重对策，而不是一味降价。

假如顾客仅仅讨价还价并没什么真正的购买意愿的话，也要耐心给客户介绍。不能带有情绪和表现出任何不悦。可以引导客户先品尝，顺便介绍普洱茶品牌知识和所品饮普洱茶的外形、汤色、滋味、香气、叶底等特点。培养客户对普洱茶的认知，树立客户对普洱茶的价值判断，而不是只纠结于价格层面。为下次客户登门品茶做准备，给客户留下深刻印象，虽然这次不购买，也为日后来品茶做好了铺垫。